机床世界访龍記集團营业推广部高级经理

龍記集團于1975年在香港创办，是世界四大模架制造商之一，业务范围包括：标准模架、订造模架、高精度互换模板、模架零配件的生产与销售及模具钢的加工和销售。“龙记”这品牌名称是取自于集团创办人邵铁龙先生与邵玉龙先生，而"LKM"品牌就是香港“龙记五金（Lung Kee Metal）”的英文简称。这接近40年的时间，龙记见证香港和中国模具行业的高速发展，也为模架制造行业开拓先河，包括成为香港首家利用数控加工中心的模架生产商，和首家于香港主板上市的模架企业，“龙记”和"LKM"也成为国内模架标准的代名词。

近期，本刊记者有幸专访到龍記集團（以下简称“龙记”）营业推广部高级经理丁文练先生。以下文字为采访转录：

本刊：龙记作为世界四大模架制造商之一，能请您给我们介绍一下龙记是如何一步步成为如今享誉全球的知名企业的？

丁经理：龙记成立于1975年，初期主要以钢材贸易为主。当时，模具企业的原材料都源于外部采购，也没有专业模架供应商，随着客户的需求不断的提高，我们引进了很多设备，进行产品的更新升级。时移至1985年，龙记正式成立了模架生产车间，为客户提供标模及非标模的生产，1988年，龙记又从日本引进了专业的加工中心，大大提升了产品的精度，逐渐奠定了龙记在行业内的口碑，到1993年，龙记在香港上市，成为世界上为数不多的模架上市企业。历经40多年来发展，一步步走来，龙记如今的客户已经遍布全球，目前，在广东及浙江两地都设有生产基地。

本刊：龙记目前的主营产品有哪些？

丁经理：我们主营的产品是我们自有品牌“LKM”模架及“LKM”钢材料。同时，我们也代理了国际诸多知名品牌的产品（如：一胜百、大同、葛利兹等）。随着模具产业的发展，客户对材料要求的提升，为此，我们龙记除了引进一些品牌之外，还会与钢厂进行合作研发，不断为客户提供更好的产品，改善客户的使用体验，提升客户的产能、缩短产品的生产周期，另外，我们也会帮客户生产配套部分模具零部件进行销售。

本刊：龙记的产品有哪些优势或是特点？

丁经理：四个字“货真价实”，这是我们龙记一直坚持的理念，也是龙记的核心价值，也正因为如此，龙记在取得客户信任的同时也取得了代理品牌的信任。在产品方面龙记提供了多方面的选择，这源于龙记产品的多元化，即使是在同类型的产品里，龙记也能提供不同性价比的产品予以选择，完全能配合及满足客户的需求，让客户用的满意用得放心。为了证明我们的“货真价实”，一直以来我们都会对材料的来源进行一定的透明化，并建立认证系统透过独一无二的编码作为买家的认证，客户可随时透过龙记官纲进行验证，在保质方面为客户做到精益求精。

本刊：龙记早在互联网成熟之际，就已经推出龙记B2B网购网站，互联网贸易对龙记产生了哪些影响？

丁经理：由于网购己成为大众的必需品，很多客户也要求龙记提供相关服务，而对此不能逆转的潮流，龙记推出网购，此种无时间限制的销售模式也为龙记带来很多的挑战。在克服这些挑战时，公司内部流程也作出了多方面的改善，出来的结果是更有效率的内部营运模式，同时也把客户与公司的距离拉近，公司决定把这些效益所带来的好处，透过更有竞争力的价格回馈给客户，创造共赢。

本刊：迄今，龙记不仅在日本、马来西亚等地设立了加工工厂，而且业务也不断往欧美地区拓展，能否请您简要谈谈龙记今后的发展方向和规划呢？

丁经理：目前，龙记主要的生产基地在广东和浙江，龙记扎根中国、面向世界，相对于海外市场，我们会直接与全球模具发达的地区的相关企业进行业务的交流，在我们了解中，其实海外很多的订单除了在当地生产，很多都愿意发往中国生产，但是国外的很多企业对国内的供应商以及供应链不太了解，所以我们会引导海外的客户来中国做模具产业交易，为中国模具产业作出贡献，我们希望以龙记为窗口，打开中国模具产业与外界交流的通道。

多年来，龙记坚持“质量第一，服务至上，团队精神，精益求精”的务实态度，为世界模具供货商提供高水平的模架产品，与模具行业一起成长。在未来的日子，我们将继续开拓及发展与模具工业紧密相关的业务，致力为客户创造无限商机及增强客户之竞争力。我们愿望能秉承过往的光荣业绩，协助中国的模具业再创高峰，以优质的产品及至诚的服务赢取客户的认可与信赖。

本刊：感谢丁经理在百忙之中接受我们的采访，通过这次采访让我们更加了解龙记，在此我们祝愿龙记发展愈来愈好，为用户带来更多国际领先的产品以及理念。