做对“选择” 从压铸迈向精密铸件

滑动外罩，轻轻一按或者输入密码，便能成功打开一扇“门”——科技的发展为酒店、民宿等行业提供了更多的便利。你是否也已经享受上智能锁带来的高科技加持下的美好生活？

别小看智能锁，他包括电子锁和机械锁，其好用与否以及安全性与基材、锁芯、面材等不无关系。“通常，大家会认为机械锁的配合比较宽松，但实际在指纹锁里对部件的精度及装配要求严苛——因为即使有一次的打不开，可能就会对客户造成很严重的影响，所以我们进行智能锁里面部件的机械加工配套时，精度都是很高的。”惠州市惠阳广杰五金制品有限公司徐红军如是说道。而他们缘何从一家为表壳行业提供压铸配套的供应商角色，摇身一变成为今天为锁具类产品提供精铸件的配套加工，从低附加值成功迈向高附加值产品领域？哈斯又为他们带来了哪些新机会？

1、从按吨接单到精密铸件

在中国广东，尤其阳江、佛山、惠阳等地区，聚集着逾万家精铸厂，在过去，不少精铸厂是按吨接单，因此实质的“加工”比重并不高。在很长一段时间里，这些以提供铸件为生的企业都处于低附加值产品的混战旋涡里。

惠州市惠阳广杰五金制品有限公司在此前也以提供表壳的铸件配套为主营业务，但他们开始意识到“仅仅生产铸造件，在市场上是没有竞争能力的。如果加上了精机加工，接一些高端的产品配套加上，这样就能带来整体业务能力方面的提升。”转机发生在2005年，那时的表业已经在走下坡路，而房地产、汽车行业则进入了增长好势头，公司之前的董事长就想到了转型。

徐红军回忆道，当时就有做机械锁以及智能锁的厂家找过来，我们就看到了这个机会，所以就成立了精密铸造的部门, 进入了为包括为酒店、汽车等多个行业的锁具产品提供精密机加配套的领域。“之前都是以冲压成型业务为主，但如果不将精密机加部分加进来，我们则仍旧会处于低附加值阶段。”。通常，一个铸造件完成后，会采用机加工工艺对那些为装配预留的位置以及外形进行精密加工，精密程度直接影响后续的装配。

不过，他们很快就遇到了麻烦。“一方面，新进入的市场持续井喷，为生产带来巨大压力，设备和产能都掣肘着公司更快速的发展。另一方面，之前做冲压成型，加工起来比较快，因为大部分都是靠冲压而成。但当转赛道到精机加工时，还是摸索了很长时间，尤其面对硬度很高的精铸件(不锈钢、碳钢等)，其内部组织不像普通的锻压件那么容易加工，想要在精加工方面游刃有余并非易事。”

之前做表壳加工的2台其他品牌机床在进行这类钢件加工时声音很吵，“究竟什么样的机床比较适合这些钢件的精机加工？能不能找到一种功率比较大的机床？”

他们后来还借助过外协加工，“但是很快就发现这个方法行不通，首先，外发的加工因为不在自己在工厂里想要控制生产、质量都不容易其二，外协加工的成本很高(每个月高达50-60万元)，如果我们经营一个工厂，做前端的铸造又不挣钱，再不自己进行精机加工的部分，那就很难有利润。” 我们一个月的加工费要支付5~60万元，这个费用刚好吃掉了我们所有的利润。所以我们自己开始精机加工之后，我们产品的价格也提升了，然后利润也提升了。

“在自己的工厂上量，上精机加工设备。”广杰五金那时做出了迅速反应。

他们随后在每年一度的深圳机械展(SIMM)上找到了哈斯。“我们当时在这个展会上挨个展位了解CNC相关的产品，哈斯机床的主轴功率一下子就吸引到了我们。”据徐红军介绍，“我们大部分的产品是3kg以下的小件，材料以不锈钢、碳钢，现在还有一些铝合金为主。以不锈钢的精铸件加工为例，如果没有用对机床，主轴的功率无法负载，那么损刀便会很频繁。”

同时，当时广杰五金的精机加工车间和不是单独的车间，如果加工声音吵也会影响别的工作。所以能轻松、安静地加工钢件的机床是他们最迫切需要的。

2、实现精密机加产品“免检”自由

展会过后，广杰五金选择先从2台哈斯VF-2立式加工中心开始试试变化。这些立式加工中心尤其适合广杰的不锈钢工件的精密机加。

“使用后，精机加工能力方面的变化还是挺大的，而且我们接单的范围也广了。以前遇到要求精度比较高的我们都做不到，在开始使用哈斯机床之后我们就信心很足了。”

他随后以一个锁的零件为例向我们展示——精机加工的任务是完成内径、环形槽，以及包括攻牙、螺纹也是一起完成。“这些都是在哈斯的立式加工中心VF-2上装夹后依次进行加工。这类由于工件比较大，需要加工的量也比较大，机床主轴功率达不到的话就很难达到最后的加工精度。”这样一个零件的加工大约需要十分钟。而在过去，这些加工他们完全无法完成！

“主轴功率达不到要求的话，一些加工的面的效果就达不到，刀纹粗、易耗刀就会发生”。

随着对哈斯VF-2的应用自如，同时锁具产品的不断升级，广杰五金在精机加工方面也不断拓展加工能力。搭配了转台的哈斯VF-1+HRT160、VF-2-V+HRT210也陆续进场，“一些产品升级后，零件的很多个面都需要加工。不再像过去只需要加工一个外形或某一个位置，现在在零件的侧面也需要精机加工。如果使用三轴机来进行加工，那就需要通过多次装夹，更长的加工时间、精度损失都无法避免。” 徐红军表示，但如果使用四轴或五轴机床，一次性装夹后旋转面进行加工，几乎所有的部位都可以加工到。这样零件的相对位置度、精度都很精准，这也是我们后来用VF系列搭配转台的主要原因。”

而除了这些加工上的优势，哈斯机床在质量、服务方面也可圈可点。一方面美国原装机床，品质有保证，另一方面哈斯的华南HFO所提供的售前、售中，以及售后服务无可挑剔。当被问及自购买以来哈斯机床的总体维修成本，徐红军用了“几乎可以忽略不计”，而通常遇到一些小的程序问题，通过远程沟通，有一些问题就能直接解决。“所以我说哈斯机床对这个精密铸造非常适合。使用过程中，只需要按照HFO的要求去保养，就没有什么大问题。”

在开始精机加工之后，广杰五金产品的价格提升了，利润也就自然提升了。目前，包括坚朗、小米、海尔、爱迪等知名智能锁品牌商们对广杰五金的产品基本实现免检。

2020年，公司的整体年产值到6000万元左右，其他60%-70%的产值来自出口订单。智能锁以及用于汽车的锁具类配件两大块业务占到了公司年收入的80%。展望未来，徐红军告诉我们他有三个希望：

1. 目前所接到的国外订单，对零件的精密要求更高，而国内的不少订单由于价格因素，可能要求只需能装就好。所以我们希望未来国内的客户能够在精度方面坚持自己的初衷，在产品上逐渐与国外缩短距离。

2. 基于目前厂房使用的极限，希望在河源开设分厂，产品仍将以“锁”为核心。希望拥有独立的精机加工车间，然后再上量，上哈斯精机加工设备。目前一共有14台哈斯机床，希望能发展到30~50台的CNC铣床，30~50台的CNC车床。

3. 希望能实现更智能自动化。前端的浇铸生产由于长时间受到高温，工人们工作起来还是很辛苦的，未来我们对借助设备来取代人还是挺感兴趣的。