在质疑中，我们扎实立足于行业

随着钣金产业链各阶段的利润空间紧缩，低价同质化竞争到一定阶段，越来越多的企业认识到单靠价钱竞争不能树立中心竞争力，也不是久远开展的方向， 然而在福建福州有一家钣金加工企业——福州宗孺工业有限公司，从2015年起就早早坚定了将产品的差别化作为企业开展的持久之计。

1. 不安现状，成长升级

福州宗孺建厂于2007年，主要做汽车涂装业务，省内最顶端的涂装线，并配备有冲压焊接设备，包含了零件冲压，焊接，涂装，整个加工过程。2015年福州宗孺决定将产品差别化作为企业发展的方向。经过了解后老板立即决定去通快太仓总部洽谈购机事宜，当场订购了通快TruLaser Cell 8030 三维激光切割机，用于汽车高强度板热成型钢的切割。通快设备很快带来产品质量的提升，然而宗孺并没有安于现状，着手寻求新的市场需求。

2017年，宗孺决定进入电机行业，事实证明，这个决策很好的规避了今年疫情导致的汽车行业订单骤减的影响。

由于对通快产品的信任，宗孺再一次选择了通快 TruLaser 3030 fiber 平面激光切割机，继续走高端差异化竞争路线，并主要为世界500强企业供货，产品出口德国、法国。

2017年下半年，公司又购入了通快冲床 TruPunch 2000，2018年购入通快折弯机 TruBend 1100，今年又添置了一台通快万瓦激光切割机。

2. 面向客户，积累价值

在以注重成本和资源最大化运用的台资企业中，宗孺常常受到来自同行的不解和质疑，为什么投资这么大的成本去买通快设备。在现在钣金加工行业“快销化”的今天，这也是我们时常从客户那里听到的质疑，“投入大，回本慢”。

从福州宗孺身上，我们或许可以找到答案。

王经理带着我们参观车间的时候，向我们介绍未来车间的布局。公司不满足于已有的一台小型通快料库，今年12月底，通快Stopa自动化料库将会安装，届时所有通快的机床将会连接成自动化生产线。小批量，多品种生产的柔性制造系统，成为了宗孺在引入通快设备后的核心竞争力。同时，不断收到500强企业订单的宗孺用事实回答了那些质疑。

“对产品质量要求高的客户，都会选择我们公司。” 有实力才会有底气。正是对企业核心竞争力的理解和着眼于长期发展，福州宗孺一步一个脚印扎根于行业。2020年福州宗孺成为通快在华南区域的标杆客户，通快将用最优质的服务和合作伙伴互利共赢。

3. 争是不争，不争是争

这就是福州宗孺用行动给出的答案。制造业企业只考虑短期利益，势必会导致被替代，无竞争力，同质化，陷入低价竞争的死胡同。为什么“可持续增长”这么难，就是一个人或者企业成功了之后，就往往不再去做当初导致它们成功的事情。福州宗孺的成功在于别人追求短期资源的时候，能够识别关键的价值并且去积累价值。

客户需求是企业发展的动力，通快致力于为客户创造价值，希望帮助更多和福州宗孺一样的客户不断成长升级，长期稳定的盈利，扎实立足于行业。