苏州宝玛：适应形势变化，顺应市场潮流

经过二十余年的发展，如今的苏州市宝玛数控设备有限公司(以下简称苏州宝玛)已成为我国电加工机床行业的重点骨干企业，产品涵盖电火花成形机、电火花线切割、电火花小孔机等多个品种，其品牌在国内具有一定的影响力。

当今的世界政治、经济形势复杂多变，国内经济正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期，叠加今年以来的新冠肺炎疫情，邵建军总经理对苏州宝玛的后续发展有着深层的战略思考和清晰的战术步骤。

不断提升，适应市场需求变化

“经过这么多年的发展，国内制造业在技术水平和经济实力等方面有了长足的进步，对制造装备的性能和技术水平有了更高的要求，因此未来高端设备的需求量还会增加，而低档机床的市场将会越来越窄”，对于电加工机床的应用市场，邵总如是分析道。

随着3C消费电子等产品的快速更新换代以及零部件制造要求的不断提高，以提供配套加工为主的零部件生产企业为满足这种不断提高的需求，对机床装备的性能要求也水涨船高，由此对电加工机床的加工精度、表面粗糙度、加工效率、操作便利性、自动化程度等综合性能有了更高的期望，甚至对环保、外观等也有新的要求。面对需求市场结构的变化，电加工机床生产企业如何适应这种变化是摆在企业领导面前的一道难题。

“低档电加工机床的市场份额会慢慢萎缩，用户需求将向中高端机床转移，这种现象前几年已现端倪，2018年以来越发明显，唯有不断提升产品的性能和档次，满足用户新的需求，才能使企业适应市场发展趋势，不断进步”。邵总介绍道，为了提升“中走丝”电火花线切割机的综合性能，苏州宝玛集中人力、精力，进行专项性能提升试验，取得了较好的效果。另外，苏州宝玛正在积极探索和应用物联网技术，实现电加工设备的远程可视化服务。

破解矛盾，推动企业良性发展

谈到质量，邵总坦言国内电加工机床的水平与国际知名企业还有着较大差距。国内企业十分清楚机床的设计水平、原材料及元器件的选用、零部件加工及装配过程的质量控制、生产制造的规范化和可追溯性等对机床质量的重要性，对其中的具体做法也比较了解，但涉及到技术力量、人力和制造成本就显得力不从心。邵总认为国产机床的售价即使不降，随着近几年各方面成本的提高，其利润率已捉襟见肘，如果要全部按照外资企业或现代化企业的做法，其投入很大，管理、人力及制造成本将会大幅提升，这对企业来讲是难以承受的。“好产品不光是技术问题，还涉及到方方面面，是一个体系问题。目前大部分国内企业不是不想做，而是在当前这种形势下不敢做，也做不了。企业只能根据自身情况局部提升，逐步完善”。

近年来，苏州宝玛坚持产品性能质量提升，满足客户的需求，同时不断挖潜降本，较好的破解了市场售价与成本攀升的矛盾，不断拓展产品在航空航天、军工、汽车、电子、IT、通讯、机械制造、模具加工、仪表等行业和领域的应用，企业的品牌效应得到进一步提升。“让客户觉得我们的机床物有所值，增强客户对产品的获得感，从而持续推动企业的良性发展”。

岁末年初的新冠肺炎疫情，催生了一轮医疗卫生用品的喷发式需求，也造就了一波相关电加工机床的需求浪潮，苏州宝玛凭着良好的品牌效应，较好的性能质量和敏锐快速的反应能力，顶住了疫情对企业的影响，1-5月电加工机床销售额与去年同比持平，交出了一份比较满意的答卷。

拓展业务板块，探索多业态合作发展模式

近年来，国内经济形势整体不太乐观，中小企业的发展比较困难。电加工行业整体规模不大，市场总体需求量偏小，行业企业大部分都是中小企业，在中低档电加工机床市场不景气的当下，生存是企业的首要问题。

“只有企业活下去了，把人才队伍稳定住了，才能守得住电加工事业的初心”，邵总满怀深情地说，“我从事电加工已有三十多年，对这个行业有着特殊的感情，苏州宝玛就是这份情结的体现，期望苏州宝玛能为我国电加工事业的发展多尽一份力”。

在终端用户投资不旺，市场需求支撑力严重不足的情况下，为了寻求企业的稳定发展，在坚守电加工机床主业的前提下，苏州宝玛近年来在其他行业进行谋篇布局，涉足环保、智能IT终端、可靠性试验设备等产业，同时在产业链的上下游寻求拓展，以此扩大业务板块，探索多业态合作发展模式。

“利用苏州宝玛现有的优势条件，与合作伙伴互补合作，取得共赢，支撑电加工主业的发展，实现企业的转型升级，同时也可以增加劳动就业岗位，稳定员工队伍，为社会稳定做一点实事。”邵总坦言去年此时还心怀忐忑，颇感压力，通过一年多来的合作运行，各方面都比较顺利，收到了较好的效果。

疫情终会过去，市场终将回归常态，但形势依然严峻，电加工企业如何守住初心，稳步发展，需要企业认真探索、积极应对，适应国际、国内形势的变化，顺应市场发展潮流，依靠创新打造核心竞争力。