泓博智能：机床产需双方的“摆渡人”

自改革开放以来，我国的经济发展速度不断加快，工业整体市场也呈现出的繁荣态势。繁荣的市场推动了各产业的发展，其中，机床产业作为基础制造工业取得了长足的进步，大量外国知名机床品牌入驻中国、国产企业不断崛起。在此背景下，全国各地区的机床经销商也如雨后春笋般涌出，他们如同大海上的渡轮，将一个个的机床品牌与机床用户们紧紧联系起来。

“在我国，机床的销售方式主要分为直销和经销。直销就是机床厂家直接销售产品，经销则是由我们经销商向生产厂家购买有关产品，再通过经销技巧提供一些服务，将产品出售给客户。通常为了避免与生产厂家的直接竞争，机床经销商往往只在部分区域和领域内进行销售和服务。”来自浙江玉环地区的浙江泓博智能装备有限公司总经理朱丽芬介绍道。

玉环地区机床产业基础坚实，目前拥有机床整机生产企业近200余家，机床经销商4~5家。泓博智能装备是玉环地区的老牌数控设备经销商之一，主要代理立式、卧式加工中心、龙门五轴加工中心等产品，与马扎克、发那科等国内外知名机床制造企业建立着长期战略合作伙伴的关系。

“相较于传统生产厂家直销的模式，经销商有自己独特的优势。”

朱总表示，对于用户而言，经销商可以为用户提供更丰富的品牌和产品选择，而不只是局限于单一的品牌和产品。用户可以对多种品牌进行直接对比，从而选出自己心仪的产品。此外，专业的经销商还会为用户量身打造性价比高的机床应用方案，并且持续跟进维修及升级服务，确保用户满意购机。

而对于机床厂家而言，经销商也是不可或缺的一部分。一方面，在机床淡季时，经销商能够在一定程度上缓解机床厂家销售困难的问题。另一方面，经销商拉进了厂家与客户之间的关系，帮助厂家的销售和服务人员弥补售前售后服务中的滞后问题。

以泓博智能制造为例，该公司拥有一个十分成熟的技术团队，拥有包括专业的选型师、维修员等专业技术人员。他们在设备选型、工艺方案等方面有着丰富的经验，能够全面协助用户提升生产能力和市场竞争力，保证了用户能够挑选到符合自身需求的产品。同时，团队还能提供和的服务，为用户解决机床故障、供应备品备件等售后问题。

“机床经销商不仅是厂家和用户的朋友，也是市场变化的晴雨表。处于市场一线的经销商深受市场影响，市场的起伏时刻改变着经销商的整体发展情况。”

朱总表示，2019年以来由于中美贸易摩擦、贸易保护主义抬头、地缘政治冲突、金融风险等因素的影响，我国的机床产业整体呈现下行趋势，所以今年机床经销商的日子并不算好过，很多企业正处于“严寒”之中。

对此，朱总认为，企业要积极“修炼内功”，树立长远发展的观念并制定可行的目标和计划，继续深化服务内容，优化人员配置，挖掘潜在市场，这样才能在寒冬之中生存下来，并且为未来新一轮的经济发展做充足的准备。

“机床经销商是玉环机床产业不可代替的财富。”玉环机床协会秘书处负责人表示，当前，玉环地区的机床产业正处在转型升级的关键时期，机床经销商为产业转型升级做出了极其重要的贡献。一方面，经销商引进的国外先进智能制造装备为玉环机床企业提供了转型的模板和方向，开拓了本土企业的眼界；另一方面，他们也是玉环本土品牌的推广者，在他们的帮助下，玉环的机床产品能够推向全国、走向世界。